Poslušaš podcast ONLINE BUSINESS NA EASY, 128. epizoda: Razlog, da tvoje ideje še nihče ne kupi

V tej epizodi želim razkriti enega najpogostejših razlogov, zakaj se odlične ideje ne prodajajo. In to kljub srčnosti, znanju, vsem izkušnjam, ki jih imaš, in res iskreni želji pomagati.

Ključ ni v tem, da je ideja slaba, ampak v tem, da je še nihče ni prepoznal kot rešitev za svoj izziv. In to je tisto, kar običajno ustavi našo prodajo oziroma stoji na poti med nami in našimi strankami. Prva stvar, ki jo želim poudariti, je, da ideja sama po sebi ni dovolj.

Ljudje ne kupujemo idej, ampak rešitve. Hodimo po svetu s svojimi izzivi, življenje se dogaja, in razmišljamo, kako bi rešili določen problem, ki je za nas zelo pereč, konkreten in čisto “živ”. V takem trenutku nas v resnici ne zanima samo neka dobra ideja ali to, da je nekdo imel “ful fajn” idejo.

Morda idejo celo opazimo, morda rečemo: »Ja, to pa ni slabo.« Ampak da bi prišlo do nakupa – to se ne zgodi, dokler ne začutimo, da ima nekdo na drugi strani rešitev, ki jo iščemo. Večina ustvarjalcev spletnih tečajev ali članstev začne pri ideji, ne pa pri težavi stranke. Če se je to zgodilo tudi tebi – ni panike. Vedno lahko stopiš korak nazaj in pogledaš, kaj je tista rešitev, ki jo tvoja stranka res išče.

Ideja sama po sebi še ne prodaja. Če ti je že kdo rekel: »Wow, to je pa zanimivo,« ampak ni kupil – je to eden najjasnejših znakov tega, o čemer govorim. Imamo zanimivo idejo, morda celo inovativen način reševanja, ampak ne povemo jasno, kaj rešujemo in zakaj je to konkretna rešitev.

Ljudje običajno ne razmišljajo o idejah, ampak o svojih težavah, frustracijah in željah. V tem prostoru ni prostora za splošne ideje in inovativnost – razen če jih povežemo s konkretnim problemom. Takrat šele ideja postane magnet.

Ravno te dni sem prejela vprašanje: kako prodajati nekaj, za kar vem, da je rešitev, ampak ljudje te težave še ne zaznavajo? Ker se bo pokazala šele čez čas. To je res težko – ker prodajamo preventivo, ljudje pa se običajno ukvarjajo šele s kurativo.

Zato je pomembno, da ugotovimo, ali imamo rešitev za obstoječo težavo, ki jo zna naša idealna stranka prepoznati in definirati.

En moj primer: ideja Bau-Bau Festival. Pred tremi leti sem pripravila prodajni teden z naslovom »Spletni tečaji niso Bau-Bau«. Sporočilo je bilo, da to ni nič strašnega – lahko jih ustvariš tudi ti, brez strahu. Meni se je ideja zdela super. Ampak na koncu se je izkazalo, da ljudje sploh niso razumeli, kaj želim povedati.

Nisem dovolj jasno komunicirala, da spletni tečaji niso težki za ustvarjanje. Sporočilo je bilo preširoko in preveč poetično. Ljudje niso prepoznali, da jim ponujam rešitev za konkreten izziv. Kasneje sem spremenila pristop: nov program sem poimenovala »Poišči svojih prvih 111 strank«. In tisti, ki so si želeli prvih strank, so takoj prepoznali vrednost. Aha, to je zame.

Torej – pomembno je, da ne ostanemo le na nivoju ideje, ampak da jo preoblikujemo v rešitev.

Če ti kdo reče: »Zanimivo,« ampak ne kupi – to pomeni, da ne vidi rešitve zase. Ljudje vedno v zgodbah iščejo sebe. Ne zanima jih toliko, kaj je tvoja zgodba, ampak kaj iz nje lahko oni vzamejo zase.

Ko pišemo zgodbo o sebi, jo bralec bere z vprašanjem: Kaj je tukaj zame? Zato je ključno, da govorimo jezik naše stranke – ne opisujemo zgolj programa, ampak opišemo, kako se bo nekdo počutil po tem, ko bo šel skozi program. Govorimo o konkretnih situacijah, ki jih doživlja.

Tako se bralec najde v tvoji zgodbi in reče: »Točno to se meni dogaja.«

Primer: želela sem ljudi naučiti, kako pisati objave. A vsi mislijo, da objavo zna napisat vsak. Ko pa sem rekla: »Naučila te bom formule za objavo, ki prodaja,« so me začeli poslušati. Ker ne želimo pisati samo zaradi pisanja, ampak da s tem prodajamo. Rešitev, ki jo iščejo, ni napisana objava, ampak prodajna objava.

Torej, pomembno je, da se stranka najde v tvoji zgodbi – takrat boš bližje prodaji.

In tretja stvar: ni dovolj, da razumemo idejo, razumeti moramo tudi pot stranke. Vsaka rešitev je primerna za točno določeno fazo, v kateri je potencialna stranka. Naša naloga je, da jo vodimo skozi naslednji korak – ne da ji prepustimo, da se sama izgubi v informacijah.

Dober online program ni le zbirka znanja, ampak premišljen sistem, ki vodi od točke A do točke B.

Primer: če delaš s klienti, ki so v akutni izgorelosti, njim ne bo pomagalo, če jim govoriš o tem, kako bodo nekoč počeli, kar jih veseli. Ker zdaj ne zmorejo niti pripraviti obroka. Moraš jih zadeti tam, kjer so zdaj.

Torej, tvoja ideja je lahko genialna, ampak če je ne predstaviš kot rešitev za izziv tvoje stranke, ne bo prodajala. Če želiš pomoč, si lahko preneseš brezplačni vodič Štiri koraki od ideje do prodaje online tečaja.

Se vidiva prihodnjič.
Čau čau!

Mnogi ljudje imajo v sebi program, da če želiš več, moraš delati več. Verjemi mi, da zelo dobro poznam ta program, ker sem se ga morala tudi sama znebiti, da danes lahko v življenju delam to, kar znam najboljše po manj kot pet ur na dan, štiri dni na teden. Ob tem končno res uživam in lahko sem jaz, lahko sem umirjena žena, lahko sem super mama Fridi in Franku.

Verjamem, da sem zato prišla na svet. In tudi ti imaš svoj zakaj. Tvoja ideja in tvoj biznis ti lahko v online svetu prineseta več svobode, več prihodka in več prostega časa.

Pridi na mojo spletno stran in se prijavi na brezplačni webinar, kjer ti pokažem, katerim trem napakam se je fajn izogniti, če želiš prodati svoj spletni tečaj in svoj spletni program. Link do tečaja najdeš spodaj v opisu.

Se vidiva. Čau, čau.