Poslušaj na Spotify:
Poslušaj na Apple podcasts:
Poglej na YouTube:
V tej epizodi govorim o tem, zakaj je razdrobljena ponudba največji sovražnik tvoje prodaje. Če imaš en kup programov, delavnic, članstev in spletnih tečajev, pa se noben ne prodaja tako, kot bi si želela, je verjetno čas, da si postaviš jasen sistem.
Govorim o tem, kako:
✔ Razumeti pot svoje stranke: Od točke, kjer je danes, do cilja, kamor jo želiš pripeljati.
✔ Ustvariti ponudbo, ki ima logiko: Kaj je prvi korak, kaj nadaljevanje in kaj premium nivo.
✔ Poskrbeti, da se stranka sama prepozna: Ko vidi tvojo ponudbo, mora takoj vedeti, kaj je zanjo.
💡 Moja zgodba:
Tudi sama sem imela en kup produktov – tečaji, delavnice, PDF vodiči … in nobena stvar se ni zares prodajala, kot sem želela.
Prelom se je zgodil, ko sem si postavila jasen sistem: brezplačna vrednost → začetni program → poglobljen tečaj → premium coaching.
Ko je bilo jasno meni, je postalo jasno tudi mojim strankam – in prodaja je stekla.
Če želiš, da tvoje stranke vedno vedo, kaj je naslednji korak, in da prodaja teče brez zmede, te bo ta epizoda navdihnila za nujno poenostavitev.
In če želiš stopiti iz tega kroga in začeti prodajati z jasnim sistemom, se pridruži mojemu brezplačnemu dogodku: Zasluži 3111 EUR vsak mesec
👉 Prijavi se tukaj: https://sanjakrizan.si/tecaj-3111/
Transkript celotnega podcasta
Poslušaš podcast Online Business na izi za več prostega časa v tvojem življenju. Ta podcast je namenjen tebi, če imaš idejo, sporočilo ali pa storitev, v katero verjameš z vsem srcem in je preko spleta, torej s spletnimi tečaji, spletnimi članstvi, spletnimi programi, želiš deliti s svetom. Moje ime je Sanja Križan in vabim te, da uživaš v idejah in konkretnih korakih, ki ti pomagajo tvojo storitev v online svetu prodati na izi in si tako v življenju ustvariti več prostega časa in več finančne svobode.
Res sem vesela, da si tu, ker vem, da lahko skupaj narediva ta svet še lepši. Pa greva!
Preberi celoten transkript....
Poslušaš 124. epizodo podkasta “Online biznis na easy”.
Samo jasen sistem ponudbe lahko pospeši prodajo. V tej epizodi govorimo o tem, zakaj je razdrobljena ponudba največji sovražnik tvoje prodaje in zakaj se ponudba, pri kateri imamo na voljo samo eno stvar za nakup, težko prodaja ter otežuje rast. Če pa imaš kup programov, delavnic, članstev in spletnih tečajev, a se noben ne prodaja tako, kot bi si želela, je čas, da si postaviš jasen sistem.
Jaz vedno rečem: lahko imaš številne delavnice, en kup tečajev, več članstev in še kaj, in dokler je prodaja takšna, kot si želiš – super, ta epizoda ni zate. Če pa imaš težave s prodajo, kar se pogosto zgodi z naraščanjem števila ponudb in z vse bolj razvejano strukturo za različne ciljne skupine, se to običajno začne poznati na tem, da ne rastemo ali da se prodaja ne dogaja.
Če se v tem prepoznaš, potem je ta epizoda podkasta kot nalašč zate. Govorila bom o tem, kako je ključno razumeti pot svoje stranke – torej kje je danes in kam jo želimo peljati.
Kako ustvariti jasno in logično ponudbo?
Pomembno je, da tvoja ponudba sledi določeni logiki. Se pravi, da je jasno določen prvi korak, nadaljevanje in premium nivo. Tako se bo stranka sama prepoznala v tvoji ponudbi. Ko vidi tvojo spletno stran, mora takoj vedeti, kaj je zanjo – ne da bi morala ure in ure raziskovati, kaj je za njo relevantno.
To pomeni, da mora tvoja ponudba imeti neko strukturo. Mora biti jasno, kje nekdo začne, kako nadaljuje, kaj predstavlja premium nivo in kje ga dodatno podpiramo. In to ni nekaj, kar mora biti jasno najprej stranki – to mora biti najprej kristalno jasno nam.
Druga pomembna stvar je, da mora stranka, ko pride na našo spletno stran ali prebere našo objavo, takoj vedeti, kaj je zanjo relevantno. Ne sme se mučiti z ugibanjem.
Primer dobro strukturirane ponudbe
Če imaš, recimo, začetni tečaj, mora biti jasno, kaj sledi. Kaj je naslednji korak? Kakšen je napredni program? Morda individualni coaching ali spletno članstvo? Pomembno je, da je nam jasno, kako vodimo stranko naprej.
V mojem primeru je to videti tako:
- Tisti, ki želijo ustvariti svoj spletni tečaj, pridejo v Online Business Akademijo, kjer v treh mesecih ustvarimo tečaj in se naučimo, kako ga prodati. Poskrbimo za trdne temelje, ki se ne zamajejo ob prvih izzivih.
- Ko se tega naučijo, lahko nadaljujejo v moje spletno članstvo, kjer jih podpiram pri razvijanju prodajnih sistemov.
- Med tem imam tudi manjše programe, kjer učim, kako delati od doma, vendar je vse usmerjeno v to, da jih v Akademiji naučim ustvariti spletni tečaj in program.
Jasna struktura pomeni, da naši potencialni kupci ne ostajajo v dvomih, kaj je naslednji korak.
Razumevanje poti stranke
Pomembno je tudi razumeti, kakšne vrste stranke imamo in kje vstopajo v naš sistem.
V mojem primeru vsi ne vstopajo na isti točki. Tisti, ki že imajo spletne programe, ne gredo skozi Akademijo, ker so nekatere temelje že postavili. Če pa jih nimajo, morajo najprej v Akademijo, preden pridejo v članstvo.
Torej, pomembno je, da ustvarimo vsebino in ponudbo glede na to, kje je stranka danes in kam si želi priti.
Ne smemo začetnikom razlagati naprednih prodajnih lijakov in avtomatizacij, če še niso na tej stopnji. Pomembno je, da se tega zavedamo mi – stranke tega same ne vedo.
Prodaja brez zmede
Ko imamo jasen sistem, postane tudi naša komunikacija jasna. Ne smemo enkrat govoriti eni skupini, naslednjič drugi in tako zmedeno preskakovati teme. To se na trgu pogosto dogaja in vodi v zmedo.
Jasen sistem omogoča konsistentno komunikacijo. Ko razumemo pot naše stranke, lahko načrtujemo prodajne korake tako, da naši sledilci niso zmedeni.
Konsistenca je ključna.
Uspešni coachi v tujini že leta ponujajo iste programe. Seveda kdaj iz večjih programov izločijo manjše dele in jih ponudijo ločeno, a bistvenih sprememb v ponudbi ni.
Podjetniki pogosto mislijo, da morajo nenehno ustvarjati nekaj novega, da jih bodo ljudje opazili. Ampak v resnici to škodi prodaji. Če imaš en mesec eno ponudbo, naslednji mesec nekaj popolnoma drugega in potem spet nekaj tretjega, ljudje ne bodo razumeli, s čim se sploh ukvarjaš.
Ključ do rasti je vztrajnost
Če želimo rasti, moramo imeti jasen sistem in biti konsistentni. Če ves čas nekaj spreminjamo, bodo naše stranke (oziroma sledilci) zmedene in bodo raje odšle tja, kjer se bodo počutile varno.
Mi nismo edina stvar v njihovem življenju. Če nas opazijo v oglasu, objavi ali e-mailu, je že to zmaga. Takrat moramo biti jasni in učinkoviti – ne pa kot pisana paleta, kjer nihče ne ve, kaj pravzaprav ponujamo.
Brez jasnega sistema ponudbe je težko rasti. Lahko stagniramo, a če želimo napredovati, je struktura ključna. In ko enkrat postavimo sistem, ga moramo vztrajno ponavljati in prodajati.
Ni vedno prijetna tema, a upam, da se ti je vseeno usedla.
Lepo bodi,
Čau, čau.
Mnogi ljudje imajo v sebi program, da če želiš več, moraš delati več. Verjemi mi, da zelo dobro poznam ta program, ker sem se ga morala tudi sama znebiti, da danes lahko v življenju delam to, kar znam najboljše po manj kot pet ur na dan, štiri dni na teden. Ob tem končno res uživam in lahko sem jaz, lahko sem umirjena žena, lahko sem super mama Fridi in Franku.
Verjamem, da sem zato prišla na svet. In tudi ti imaš svoj zakaj. Tvoja ideja in tvoj biznis ti lahko v online svetu prineseta več svobode, več prihodka in več prostega časa.
Pridi na mojo spletno stran in se prijavi na brezplačni webinar, kjer ti pokažem, katerim trem napakam se je fajn izogniti, če želiš prodati svoj spletni tečaj in svoj spletni program. Link do tečaja najdeš spodaj v opisu.
Se vidiva. Čau, čau.
