Poslušaj na Spotify:
Poslušaj na Apple podcasts:
Poglej na YouTube:
🎙️ V tej epizodi podcasta ONLINE BIZNIS NA IZI govorim o eni največjih frustracij podjetnikov spletnih tečajev: zakaj kljub vsej vsebini, webinarjem, objavam in trudom prodaja ne steče tako, kot bi si želela.
Če si že poskusila vse: od pisanih landing strani do “nujnih” marketinških trikov in se še vedno sprašuješ, zakaj rezultati niso takšni, kot si si jih zamislila, je ta epizoda zate.
V epizodi izveš:
✅ Zakaj se večina podjetnikov vrti v krogu neuspešnih strategij.
✅ Kako prepoznati, da tvoj pristop ni usklajen s tem, kar zares potrebuje tvoj biznis.
✅ Zakaj tudi najboljša strategija ne bo delovala, če manjka ključna sestavina.
Moja zgodba:
Tudi sama sem bila tam – preizkušala strategijo za strategijo, delala po “pravilih” opazovala, kaj drugi delajo in sklepala, da vem, kako se lotiti … ampak sem vseeno ostajala na mestu.
Ko sem končno dojela, da strategija sama ne rešuje ničesar, sem začela stvari postavljati drugače.
💡 Če si kdaj pomislila, da morda sploh ni problem v tvoji ponudbi, ampak v tem, kako jo prodajaš, sem danes dala ogromno za razmišljanje, kaj še lahko narediš drugače.
In če želiš stopiti iz tega kroga in začeti prodajati z jasnim sistemom, se pridruži mojemu brezplačnemu dogodku: Zasluži 3111 EUR vsak mesec
👉 Prijavi se tukaj: https://sanjakrizan.si/tecaj-3111/
Transkript celotnega podcasta
Poslušaš podcast Online Business na izi za več prostega časa v tvojem življenju.
Ta podcast je namenjen tebi, če imaš idejo, sporočilo ali pa storitev, v katero verjameš z vsem srcem in je preko spleta, torej s spletnimi tečaji, spletnimi članstvi, spletnimi programi, želiš deliti s svetom. Moje ime je Sanja Križan in vabim te, da uživaš v idejah in konkretnih korakih, ki ti pomagajo tvojo storitev v online svetu prodati na izi in si tako v življenju ustvariti več prostega časa in več finančne svobode.
Res sem vesela, da si tu, ker vem, da lahko skupaj narediva ta svet še lepši. Pa greva!
Preberi celoten transkript....
Poslušaš 121. epizodo podcasta Online Biznis na izi.
Zakaj se kljub vsem strategijam še vedno vrtiš v krogu?
Ta epizoda podcasta je namenjena tistim, ki že imate svoje spletne tečaje in jih prodajate, a enostavno ne pridete na zeleno vejo. Doživljate ogromno frustracij glede tega, vendar ne najdete razloga, zakaj stvari ne delujejo in kaj bi lahko delovalo bolje.
Če si že poskusila vse – od kratkih in daljših prodajnih strani do različnih marketinških trikov in strategij, za katere veš, da pri drugih delujejo – a enostavno ne ujameš svojega ritma, potem je ta epizoda zate. V njej ti želim pokazati, zakaj se večina podjetnikov vrti v krogu neuspešnih strategij.
Druga stvar, ki jo želim izpostaviti, je, kako prepoznati, da tvoj pristop ni usklajen s tem, kar tvoj biznis dejansko potrebuje.
In tretja stvar – zakaj tudi najboljša strategija ne bo delovala, če manjka ključna sestavina.
1. Zakaj se večina podjetnikov vrti v krogu neuspešnih strategij?
Prvi razlog je ta, da preizkušajo vse, kar jim pride na pot. Iščejo rešitve in strategije, opazujejo druge, kaj počnejo, vendar ne vidijo celotne slike. Skačejo z ene platforme na drugo – en mesec so na eni družbeni mreži, naslednji mesec vlagajo v oglase, tretji mesec organizirajo prodajne webinarje – a vse skupaj ne prinese želenih rezultatov.
Ključno je, da imamo jasno usmeritev. Če nam ni jasno, kaj, kdaj in kako prodajamo, ne moremo nič prodati. Če tega ne vemo mi, kako naj to šele vedo naši kupci?
Druga težava je, da podjetnice nimajo jasnega cilja. Če ne veš natančno, kaj želiš doseči – koliko prodaje, kakšne rezultate – potem strategija nima prave usmeritve in deluješ reaktivno, ne proaktivno.
Mnogi se odzivajo na t. i. “shiny object syndrome” – vedno iščejo nekaj novega in preizkušajo stvari, ki pri drugih delujejo. A to ni dovolj za dolgoročno rast. Jasen cilj se morda sliši banalno, a koliko podjetnikov lahko reče: “V septembru delam to in to, januarja pa to”? Zelo malo.
Ko imamo jasne cilje, imamo tudi jasno definirane aktivnosti.
Tretja stvar je, da se prepogosto osredotočamo na kaj je treba narediti, namesto na zakaj. Delamo več objav, pošiljamo več e-mailov, snemamo več videov – ne da bi razmislili, zakaj to sploh počnemo in kakšno sporočilo prenašamo.
2. Kako prepoznati, da tvoj pristop ni usklajen s tvojim biznisom?
To lahko prepoznaš po tem, da vse pogosteje deluješ iz strahu in panike, ne iz jasnosti in lahkotnosti. Sprejemaš stranke, s katerimi ti ni prijetno delati, in ponujaš storitve, ki te ne izpolnjujejo – samo zato, da nekaj prodaš.
Drugi znak je, da tvoja ciljna skupina ni jasno definirana. Morda misliš, da jih nagovarjaš, a se ne čutijo nagovorjene. Na spoznavnih klicih ugotoviš, da govoriš jezik, ki ga ne razumejo.
Tretji znak je nejasna definicija poti tvoje stranke. Pogosto imamo ali premalo vsebine in stranke ne vedo, kako sodelovati z nami, ali pa preveč vsebin in ljudje ne vedo, kaj lahko od nas sploh kupijo. Pomembno je, da točno vemo, kdaj in kako jih podpremo na njihovi poti.
Ko sem sama začela, sem se osredotočala na podjetnice začetnice. A kmalu sem ugotovila, da je to zelo raznolika skupina – ene imajo izdelke, druge storitve, nekatere šele razmišljajo o podjetništvu, spet druge so že dolgo na svojem, a neuspešne.
Ko sem se osredotočila na podjetnice, ki želijo ustvariti online biznis, se je vse spremenilo. Odpadli so tisti, ki tega niso želeli, in ostali so tisti, ki so si med seboj res podobni. Moj biznis je takrat začel rasti veliko hitreje.
Zato se vprašaj: Ali je tvoja ciljna skupina še vedno definirana tako, da te podpira?
3. Zakaj tudi najboljša strategija ne bo delovala brez pravih temeljev?
Pogosto se prehitro osredotočimo na taktike, še preden postavimo temelje.
To pomeni, da že gremo v akcijo – objavljamo, pišemo, snemamo – ne da bi imeli jasno definirano:
- svojo ponudbo,
- svojo ciljno skupino,
- svoje sporočilo,
- sistem za pridobivanje strank.
Če teh temeljev ni, je vse skupaj le gasilska akcija, ki dolgoročno ne prinaša rezultatov.
Druga ovira je miselnost: “Vse moram narediti sama.” To je ena največjih napak. Ko se naučimo delegirati naloge, ki nam ne gredo najbolje, naš biznis raste hitreje.
In tretja stvar: Premalo analiziramo in prilagajamo svoj biznis na podlagi številk.
Pomembno je, da:
- poznamo svoje številke,
- vemo, od kod prihaja naš prihodek,
- razumemo sezonske trende,
- znamo načrtovati prihodke tako, da si lahko brez skrbi vzamemo oddih.
Zaključek
Te tri točke so ključne, če želiš rasti in ustvariti stabilen online biznis.
Tudi sama sem dolgo preizkušala strategijo za strategijo, dokler si nisem postavila jasnega načrta. Danes to delam tudi s svojimi strankami – vsi vemo, kdaj kaj lansiramo in kakšen je naslednji korak.
Strategija sama ne reši ničesar.
Odkar sem to dojela, moj biznis deluje veliko bolj lahkotno – in jaz v njem prav tako.
Če se ti zdi, da tvoj problem ni v ponudbi, ampak v tem, kako jo prodajaš, upam, da ti je ta epizoda odprla oči.
Če poslušaš ta podcast v času, ko je odprta prijava na moj brezplačni tečaj za podjetnice, ki že imajo spletne tečaje in zaslužijo manj kot 311 evrov na mesec – se lahko prijaviš spodaj (povezava).
Ta tečaj ni za začetnike – je za tiste, ki že nekaj prodajajo, a ne morejo zrasti.
Naslednjih nekaj epizod bo prav tako namenjenih tej tematiki, zato če si začetnica, je vseeno koristno poslušati – saj boš drugače razmišljala o tem, kako postaviti temelje še preden se lotiš strategij in taktik.
Navijam zate! Se slišimo kmalu.
Čau, čau!
Mnogi ljudje imajo v sebi program, da če želiš več, moraš delati več. Verjemi mi, da zelo dobro poznam ta program, ker sem se ga morala tudi sama znebiti, da danes lahko v življenju delam to, kar znam najboljše po manj kot pet ur na dan, štiri dni na teden. Ob tem končno res uživam in lahko sem jaz, lahko sem umirjena žena, lahko sem super mama Fridi in Franku.
Verjamem, da sem zato prišla na svet. In tudi ti imaš svoj zakaj. Tvoja ideja in tvoj biznis ti lahko v online svetu prineseta več svobode, več prihodka in več prostega časa.
Pridi na mojo spletno stran in se prijavi na brezplačni webinar, kjer ti pokažem, katerim trem napakam se je fajn izogniti, če želiš prodati svoj spletni tečaj in svoj spletni program. Link do tečaja najdeš spodaj v opisu.
Se vidiva. Čau, čau.
