Poslušaj na Spotify:
Poslušaj na Apple podcasts:
Poglej na YouTube:
Si že kdaj začutila, da stranke bežijo, še preden jih zares spoznaš? Da jih tvoj entuziazem ali potreba po sodelovanju morda odbijeta? “Needy is creepy,” pravi Steve Chandler. V tej epizodi bom govorila o tem, kako se izogneš “repelentu za stranke” in postaneš magnet, ki stranke privlači.
Pokazala ti bom:
- Zakaj občutek “potrebe” lahko odbije tudi tvoje idealne stranke.
- Kako stopiš iz stanja preživetja v stanje moči in samozavesti.
- Katere konkretne strategije ti pomagajo ustvariti večje prihodke in zgraditi premium ponudbo, ki bo stranke navdušila.
Vsebina epizode:
- Zakaj “needy is creepy” in kako se temu izogneš:
• Stranke začutijo tvojo nemoč: Ko si preveč osredotočena na to, da moraš dobiti stranko, deluješ tako, da jih odbijaš.
• Prepogosto spregledano dejstvo: Če se boriš za naslednjo položnico, biznis ne more rasti iz moči. Poskrbi najprej za osnovno varnost – bodisi s part-time delom ali dodatnim virom prihodkov.
Ključno: Stranke si zaslužijo nekoga, ki jim lahko pomaga iz prostora moči, zaupanja in mirnosti.
Primer strategij, s katerimi lahko ustvariš magnetno privlačnost:
- Ustvari visokocenovni program (signature program):
• Razvij premium verzijo obstoječega programa. Dodaj osebno pozornost, VIP dostop in edinstvene elemente, ki jih drugje ne najdejo.
• Primer: Program z individualnimi srečanji, posebnimi materiali ali vip vikendom - Dvigni cene:
• Cena ni vezana na vsebino programa, ampak na njegovo vrednost.
• Stranke plačajo za rezultate, transformacijo in izkušnjo. Dodaj premium opcijo poleg svoje standardne ponudbe. - Ponovno sodelovanje z obstoječimi strankami:
• Nadgradnja: Pogovori se s strankami o njihovih naslednjih ciljih. Ponudi jim nove, napredne oblike sodelovanja.
• Nasvet: Tvoje obstoječe stranke so tvoji največji ambasadorji – ne dovoli, da “diplomirajo” in gredo naprej brez priložnosti za nadaljevanje. - Ustvari nepozabne izkušnje:
• Organiziraj luksuzni retreat ali dogodek v posebnem okolju (ob morju, na mirni lokaciji). Ustvari nekaj, kar si bodo stranke zapomnile.
POSTANI magnet – ne priganjaj, ampak privlači:
- Osredotoči se na rezultate: Ponudi jasne in konkretne rezultate, ki jih bodo tvoje stranke hitro opazile.
- Zaupaj vase: Ko zaupaš v svojo vrednost, ne potrebuješ dokazovanja. Stranke to začutijo.
- Gradnja dolgoročnih odnosov: Premisli, kako lahko svoje najboljše stranke nagrajuješ in razvijaš sodelovanje skozi čas.
Zaključek:
Želi si rasti in ne pridobivaj stranke iz obupa. Razlika je očitna, stranke jo začutijo – in ko deluješ iz prostora moči, te bodo same poiskale, tudi medtem ko boš ti spala.
Če te zanima, kako se izogniti 11 napakam, ki preprečujejo prodajo tvojih tečajev, se prijavi na brezplačni spletni tečaj: 👉 Ustvari svoj spletni tečaj.
Navijam zate.
Sanja
Transkript celotnega podcasta
Poslušaš podcast Online Business na izi – za več prostega časa v tvojem življenju. Ta podcast je namenjen tebi, če imaš idejo, sporočilo ali storitev, v katero verjameš z vsem srcem, in želiš svoje znanje preko spleta – z uporabo spletnih tečajev, članstev ali programov – deliti s svetom. Moje ime je Sanja Križan in vabim te, da uživaš v idejah in konkretnih korakih, ki ti pomagajo tvojo storitev prodati na izi in si ustvariti več prostega časa ter finančne svobode.
Res sem vesela, da si tukaj, ker vem, da lahko skupaj narediva svet še lepši. Pa začniva!
Poslušaš 114. epizodo podcasta Online Biznis na izi: Iz obupa v magnet.
Ključ do strank, ki si želijo sodelovanja s tabo. Ta epizoda je namenjena temu, da začutiš, kako pomembno je, da postaneš magnet za svoje stranke. Magnet za svoje stranke postaneš takrat, ko si v dobri energiji in ko se dobro počutiš. Če tega ni – in to je predpogoj za uspešno prodajo – se prodaja enostavno ne bo zgodila, saj ne pritegneš strank. Stranke namreč ne želijo delati z nekom, ki je v slabi energiji.
To je nekaj, kar sem izkusila sama in kar potrjujejo tudi izkušnje več kot 300 podjetnic in podjetnikov, ki so sodelovali z mano v online biznisu. Zato želim temu posvetiti posebno pozornost. Pomembno je razumeti, da obstaja možnost, da naše stranke zbežijo še preden jih zares spoznamo. To se lahko zgodi tudi zato, ker smo preveč entuziastični ali ker je naša potreba po sodelovanju prevelika. Ko nismo pripravljeni spustiti pričakovanj o sodelovanju in pustiti, da se stranka sama odloči, ali želi sodelovati, delujemo kot “needy” (potrebujejoči).
Steve Chandler pravi: “Needy is creepy.” V tej epizodi bom govorila o tem, kako se izogneš temu repelentu za stranke in postaneš magnet, ki jih privlači. Pojasnila bom, zakaj občutek potrebe lahko odbija tvoje idealne stranke, kako preiti iz stanja preživetja v stanje moči in samozavesti ter katere konkretne strategije ti lahko pomagajo pri ustvarjanju večjih prihodkov in zgraditvi premijske ponudbe.
Preberi celoten transkript....
Zakaj “needy” odbija?
Ko močno potrebujemo novo stranko ali prihodek, stranke to začutijo. Namesto da bi se prilepile na nas kot na magnet, se odbijajo kot od teflona. Ko smo osredotočeni na nujo – plačilo prispevkov ali preživetje – prodaje enostavno ne more biti.
Rast biznisa temelji na moči, zaupanju in energiji, ne pa na nemoči ali strahu. Če delujemo iz stanja strahu, naš posel stagnira in ne doseže pravega potenciala. Naše stranke si zaslužijo nekoga, ki jim lahko pomaga iz prostora moči, zaupanja in mirnosti.
Strategije za magnetno privlačnost
- Ustvarjanje visoko cenovne ponudbe:
Mnogo podjetnikov se izogiba temu koraku, čeprav je to ključen del zaključene ponudbe. Visoko cenovna ponudba pomeni večjo investicijo časa, vendar strankam omogoča premium izkušnjo. Če se bojiš začeti, najprej ustvari beta program, nato pa ga lansiraj na trg. - Povišanje cen:
Dolgoletne nespremenjene cene ne odražajo tvoje rasti, inflacije in vloženega truda. Cene določi glede na vrednost, ki jo prineseš, in ne glede na trajanje programa. Stranke plačajo rezultate in transformacijo, ne časa preživetega z nami. - Naslednji korak za obstoječe stranke:
Analiziraj svoje dosedanje stranke in jim ponudi nadaljnji razvoj. Obstoječe stranke so največji ambasadorji tvoje blagovne znamke in imajo potencial za dolgoročno sodelovanje. - Nepozabne izkušnje:
Ustvari edinstvene trenutke za svoje stranke. Če deluješ izključno online, lahko organiziraš dogodke v živo, ki poglobijo vezi in pustijo trajen vtis.
Fokus na energijo in rezultate
Tvoja naloga je, da se osredotočiš na rezultate, ki jih lahko prineseš svojim strankam. Ko zaupaš v svojo vrednost, ne potrebuješ potrditve od zunaj. To samozaupanje stranke začutijo in te prepoznajo kot nekoga, ki jih lahko vodi k njihovim ciljem.
Gradnja dolgoročnih odnosov poveča magnetnost tvoje blagovne znamke. Stranke niso zgolj kratkoročni projekt – razmišljaj o tem, kako lahko z njimi sodeluješ skozi čas.
Povzetek
Če želiš rasti in pridobivati stranke, moraš delovati iz prostora moči, ne obupa. Stranke začutijo tvojo energijo. Ko si v svoji moči, te bodo same poiskale – tudi medtem ko spiš.
Če želiš izvedeti, kako se izogniti največjim napakam pri prodaji spletnih tečajev, se pridruži brezplačnemu spletnemu tečaju “Ustvari svoj spletni tečaj”. Tečaj traja 11 dni in se osredotoča na preprečevanje pogostih napak, ki jih delajo podjetniki.
Veselim se tvoje prijave!
Mnogi imam v sebi program, ki pravi, če želiš več, delaj več. Verjemi mi, dobro poznam ta program, ker sem se ga morala znebiti, da danes lahko v življenju delam to, kar znam najboljše po manj kot pet ur na dan, štiri dni na teden. Ob tem končno zares uživam. Lahko sem jaz, lahko sem umirjena žena in ljubeča mama Franku in Fridi.
Verjamem, da sem zato prišla na ta svet. Tudi ti imaš svoj zakaj. Tvoja ideja in tvoj biznis ti lahko v online svetu prineseta več svobode, več prihodka in več prostega časa.
Pridi na mojo spletno stran in se prijavi na brezplačni webinar, kjer ti pokažem štiri korake za uspešno prodajo online tečaja. Pa čeprav ga morda še niti nimaš. Vse ob svojem času. Izberi svoj termin na www.sanjakrizan.si/stirjekoraki
Se vidiva tam.
