Poslušaj na Spotify:
Poslušaj na Apple podcasts:
Poglej na YouTube:
V tej epizodi naslovim enega najpogostejših prodajnih ugovorov, ko gre za spletne programe, članstva, tečaje.
Z izkušnjami se naučimo razumeti prodajne ugovore.
Predvsem pa jih nehamo jemati osebno in nam postane reševanje ugovorov zabaven izziv.
Kako odreagirati, ko slišimo enega od teh 2 ugovorov?
1. Nimam časa.
2. Nimam denarja.
Zakaj ljudje izbirajo enega od teh 2 ugovorov?
1. Strah
2. Nezaupanje
3. Ne počuti se vredno
4. Kaj če mi uspe?
Recept, ki vedno deluje:
1. Umiritev
2. Komunikacija iz ljubezni
3. Zrcalo
4. Spusti
Današnji NE, je lahko DA že jutri, lahko je čez kak teden, lahko pa je čez leta.
Izredno pomembno – kje se ti nekomu ali nečemu v tem trenutku ne odzivaš?
Odziv na prodajne ugovore lahko privede v prodajo ali zavrnitev. Bolj kot smo izurjeni v prodaji, lažje prepoznamo, kaj se skriva pod ugovorom in lahko stranki pomagamo premagati ovire pred odločitvijo.
Poleg napačnega odziva na ugovore, obstajajo še 3 pogoste napake pri prodaji spletnih tečajev, zato te vabim, da jih v mojem brezplačenem tečaju ozavestiš in se naučiš, kako se jim izogniti:
https://sanjakrizan.si/izogni-se-3-napakam-prodaje-spletnih-tecajev/
Navijam zate.
Sanja
